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Quais são os cinco principais desafios do marketing cooperativo para as marcas?

Quais são os cinco principais desafios do marketing cooperativo para as marcas?

Nesta série de quatro partes, analisaremos os desafios de marketing cooperativos que os varejistas e as marcas devem estar preparados para enfrentar em 2019. Identificaremos os cinco principais desafios enfrentados pelos dois lados e discutiremos como esses desafios Pode ser superado. Nesta primeira parte, examinaremos os desafios associados ao rastreamento, verificação e processos não otimizados. Ao discutir marcas neste artigo, estamos nos referindo às marcas dos fabricantes. Especificamente, aqueles que fornecem aos varejistas seus bens de consumo.

Se você não estiver familiarizado com o marketing cooperativo on-line, confira nosso artigo introdutório sobre o assunto:

https://www.nyknowgo.com/post/thebenefitsofonlinecoopmarketing

‍Para os leitores mais ocupados, fornecemos um resumo rápido do conteúdo do artigo no topo. Se você achar os tópicos interessantes, eles serão discutidos com mais detalhes abaixo

1. Estabelecendo processos de rastreamento e verificação

2. Identificando um fluxo de trabalho sustentável e escalável

3. Comunicações e colaboração

4. Financiamento, aceitação e aprovação

5. Segurança de marca

Estabelecimento de processos de rastreamento e verificação

Quando se trata de marketing cooperativo em um ambiente on-line, há uma falta de infraestrutura estabelecida. O que isso implica? Isso significa que os ossos de contenção, como o compartilhamento de dados, permanecem sem solução. Marcas que participam de cooperativas on-line esperam ver relatórios de desempenho, semelhantes aos acessados ​​ao realizar suas próprias atividades de marketing de desempenho on-line. É uma expectativa razoável, mas não sem complicação. Os profissionais de marketing on-line esperam esse nível de transparência de desempenho.

Dito isso, compartilhar relatórios de desempenho com empresas afiliadas não é algo que a maioria dos profissionais de marketing conheça. A cultura de toda a indústria é proteger os dados de desempenho da forma mais segura possível. Mais do que as sobrancelhas de alguns varejistas aumentarão com a simples menção de compartilhar seus relatórios de desempenho fora da empresa. Mesmo com seus próprios fornecedores. Ainda assim, você pode imaginar a perspectiva de uma marca gastar seus dólares cegamente? Isso vai contra tudo que os profissionais de marketing esperam ao gerenciar orçamentos online.

Além de avaliar o desempenho, as marcas devem definir novas formas de verificar se o orçamento de suas cooperativas está sendo gasto conforme acordado pelo varejista. O marketing cooperativo no mundo off-line não enfrentou realmente esse problema. Recortes de papelão, folhetos, outdoors. São objetos físicos tangíveis, simples para todos verem. No modo cooperativo online, no entanto, as coisas se tornam difusas. As impressões de anúncios não existem em um espaço físico, elas aparecem e existem em breves momentos em um possível dispositivo do cliente. Isso significa que, a menos que a marca tenha permissão para rastrear as impressões diretamente, elas precisarão confiar que o varejista está gastando o dinheiro em quanto, como e quanto foi acordado. A marca deve ver seus investimentos em marketing ajudando-os a atingir um objetivo comercial. Simplesmente subvencionar os custos de marketing do varejista por uma questão de caridade não será suficiente.

Identificando um fluxo de trabalho sustentável e escalável

Como mencionado acima, a cooperativa on-line permanece um campo inexplorado. A falta de processos otimizados segue como uma conseqüência natural disso. Estes incluem:

  • Processos técnicos – como as atividades da cooperativa vão ser estruturadas e entregues?
  • Processos acionáveis ​​- quem está fazendo o que e quando?
  • Processos criativos – quem aprova conceitos e garantias em
  • Processos de geração de relatórios – quem compartilhará quais dados e com que frequência?

Cada uma dessas perguntas exige uma resposta para uma campanha de marketing cooperativa para decolar.

Atualmente, não existem práticas recomendadas estabelecidas . Os varejistas podem sugerir que uma marca gaste uma certa quantia. A marca deve então aceitar essa proposta e transferir o orçamento para o varejista. Os profissionais de marketing não têm uma plataforma ou interface simplificada para trabalhar. Tudo acontece por meio de e-mails e acordos. Nesse sentido, os jogadores realizam cooperativas online da mesma forma que suas contrapartes offline

No entanto, nesta homenagem não intencional às suas raízes comparativamente lentas, a cooperação online também está perdendo muitas das vantagens de se mover. esforços online. O status quo está muito longe de uma interface que permite aos profissionais de marketing monitorar campanhas em tempo real e transferir orçamentos de acordo. As marcas devem continuar a pressionar os varejistas em seus processos e tecnologia cooperativos. Somente fazendo isso, a verdadeira eficiência e agilidade se tornam objetivos realistas, e não meramente uma cenoura abstrata e teórica

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Fique ligado para a continuação desta série. O próximo artigo abordará os três últimos desafios co-op enfrentados pelas marcas em 2019. Para obter mais informações sobre esses assuntos, por que não visitar www.nyknowgo.com – reformulamos nosso site para a conferência de 2019.

 NY KnowGo Conference 2019

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